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  • 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

    2021-04-11 來源:學(xué)邦技術(shù)

    【方案執(zhí)行流程】
    一、常規(guī)發(fā)單
    派發(fā)時機(jī):提前前一個月
    派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
    派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
    派發(fā)地點:學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
    具體辦法:
    1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們提前開設(shè)的科目、等等。
    2、跟單工作最晚要在周六上午 12:00 之前完成。((其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳))
    二、社區(qū)活動
    搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。
    人數(shù):3-5 人,2 人留咨詢臺接待家長咨詢,另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。
    派發(fā)時間:周三、周五、下午 15:30—18:30 最佳。
    社區(qū)備選:以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射。

    三、其他渠道
    1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
    2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
    3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

    四、宣傳重點
    1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
    2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
    3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會提前前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
    4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),所以在提前招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

    【前期籌備】
    通常情況下,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提前招生工作在提前一個月就可以展開了,這一個月的工作重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下:

    一、摸清招生地的各個方面的情況
    1、招生地的目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,做招生參考;
    2、找到目標(biāo)校的切入點,找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,進(jìn)行有效公關(guān),為以后的招生工作提供方便;
    3、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通;
    4、熟悉自己,校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解;
    5、熟悉招生的市場:市場怎樣細(xì)分、競爭學(xué)校有哪些、市場的容量如何、目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布、招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,分析的越具體,對我們的招生工作就越有利;6、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便與以后開展工作的順利,并及時的匯報給學(xué)校,學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

    二、制定出每天的工作安排和計劃
    主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面,早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況,創(chuàng)造性地開展工作,針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法,及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

    三、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動
    包括:中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

    四、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料
    如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

    五、選擇好的招生辦事處
    1、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,以便學(xué)生好找。
    2、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
    3、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。

    六、做好前期宣傳
    以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,爭取直接面對學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生,做其思想工作,引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學(xué)報名。

    七、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
    其實搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
    1、由辦活動中搜集 (例如:特色展、拜年活動、招生活動….等)
    2、市場街頭問卷調(diào)查
    3、由學(xué)生家長介紹
    4、專業(yè)渠道收集、購買