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【方案執(zhí)行流程】
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī)：提前前一個月
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們提前開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳))
二、社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。
人數(shù)：3-5 人，2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。
派發(fā)時間：周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。
社區(qū)備選：以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射。

三、其他渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會提前前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)，所以在提前招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

【前期籌備】
通常情況下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提前招生工作在提前一個月就可以展開了，這一個月的工作重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

一、摸清招生地的各個方面的情況
1、招生地的目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考；
2、找到目標(biāo)校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便；
3、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通；
4、熟悉自己，校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解；
5、熟悉招生的市場：市場怎樣細(xì)分、競爭學(xué)校有哪些、市場的容量如何、目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布、招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況，分析的越具體，對我們的招生工作就越有利；6、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

二、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

三、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

四、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

五、選擇好的招生辦事處
1、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
2、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
3、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。

六、做好前期宣傳
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。

七、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
1、由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動、招生活動….等)
2、市場街頭問卷調(diào)查
3、由學(xué)生家長介紹
4、專業(yè)渠道收集、購買