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    2021-04-11 來源:學(xué)邦技術(shù)

    2018教育機(jī)構(gòu)招生策劃,統(tǒng)計(jì)往年的歷史招生數(shù)字,每個(gè)月統(tǒng)計(jì)作一下對(duì)比,來定今年的招生計(jì)劃,在往年的基礎(chǔ)上定一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo),如果增長百分之十五,在十五個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上提升五個(gè)點(diǎn),定目標(biāo)增長百分之二十?;A(chǔ)目標(biāo)是百分之二十,挑戰(zhàn)目標(biāo)就是百分之三十。

    暑期的招生目標(biāo)是春季的目標(biāo)的三倍

    一年為4X,春秋季為X,分校也是根據(jù)往年的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分配。橫縱分解。各個(gè)分校還有縱向分解,市場招生主任,課程顧問,縱向分解還有季度和月度的分解,季度任務(wù)分到分校校長,校長根據(jù)往年招生情況 進(jìn)行分配。

    如果春季五百人,夏季一百人,秋季三百人,冬季一百人,大致的比例。主任整體任務(wù)接納,下放到課程顧問,先要有認(rèn)可度,正確度,前臺(tái)按級(jí)別來走,ABC級(jí)課程顧問,新員工任務(wù)更低,中高層商量具體怎么給前臺(tái)分解。

    主任擔(dān)一部分,前臺(tái)分擔(dān)一部分,考核機(jī)制定級(jí)別,級(jí)別不同基礎(chǔ)工資不同,績效獎(jiǎng)勵(lì)也不一樣每超 一個(gè)人級(jí)別不一樣,超額獎(jiǎng)也不一樣,人員任務(wù)分配,如何讓員工把任務(wù)分解到周分解到日能夠去達(dá)成,一個(gè)月四周,第一周完成整體百分之三十,第二周百分之四十,第三周百分之三十,前三周達(dá)成所有目標(biāo),最后一周作總結(jié)彌補(bǔ)時(shí)間,最后都輕松。

    關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù),市場見底,顧客顯現(xiàn),顧客成交

    招生任務(wù)為X,顧客顯現(xiàn)X除以百分之三十,市場見底索取多少個(gè)有效資源就是顧客顯現(xiàn)再除以百分之二,達(dá)成顧客顯現(xiàn),當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研,競爭對(duì)手怎么讓學(xué)員顯現(xiàn)到訪,公開課,評(píng)券,學(xué)情分析,一下子能到訪觸動(dòng)三四十分鐘能夠帶走什么,記單詞的技巧,語法一點(diǎn)通等,禮品,活動(dòng),電影欣賞,才藝大比拼,涂色大賽,核心競爭力吸引到客戶。

    公立學(xué)校的目標(biāo)客戶群,調(diào)研多少個(gè)目標(biāo)客戶群,作調(diào)研當(dāng)?shù)氐耐愋袠I(yè)進(jìn)行對(duì)比

    第一名的目標(biāo)作為全年的目標(biāo)進(jìn)行達(dá)成,招生計(jì)劃表格,每一個(gè)月招生之前放到前臺(tái),每個(gè)家長詳細(xì)看清楚報(bào)的什么科目的班級(jí),上課時(shí)間是什么時(shí)候,這個(gè)班還有多少人,作為家長看到很清晰,便于家長選擇班型,制作表格原則,形象化,醒目化,溫馨的色彩,便于查看和選擇,班型,課時(shí),開班時(shí)間,上課時(shí)間段,老師,定額二十人余額,教室等。

    各種班型基本要有,有小班有大班,按照歷史數(shù)據(jù)訂,個(gè)性班級(jí)可以上課,VIP等根據(jù)資源量進(jìn)行訂,班級(jí)個(gè)數(shù)源于前臺(tái)課程顧問資源,幾年級(jí)的孩子登到一起,初步測試,四年級(jí)有一百個(gè),開兩個(gè)班,三年級(jí)五十個(gè)先開一個(gè)班,老生一個(gè)級(jí)別學(xué)完后升級(jí),可以讓新生進(jìn)去試聽,邀約插班試聽,只要有需求,我們都能滿足,教室資源緊張,白天周末班沒有教室,低端的課可以定到晚上上課。

    中學(xué)生定在周末。錯(cuò)開資源的綜合利用。啟動(dòng)晚上的班,前期免費(fèi)贈(zèng)送副課,主課在周末,資源利用,開源節(jié)流。當(dāng)某班型達(dá)到三分之二的人,想到馬上開一個(gè)班,因?yàn)闆]有班而流失掉,要有預(yù)見性。

    招生計(jì)劃訂好后,定公開課時(shí)間,開班時(shí)間。