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2018教育機(jī)構(gòu)招生策劃，統(tǒng)計(jì)往年的歷史招生數(shù)字，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)作一下對(duì)比，來定今年的招生計(jì)劃，在往年的基礎(chǔ)上定一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，如果增長百分之十五，在十五個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上提升五個(gè)點(diǎn)，定目標(biāo)增長百分之二十?；A(chǔ)目標(biāo)是百分之二十，挑戰(zhàn)目標(biāo)就是百分之三十。

暑期的招生目標(biāo)是春季的目標(biāo)的三倍

一年為4X，春秋季為X，分校也是根據(jù)往年的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分配。橫縱分解。各個(gè)分校還有縱向分解，市場招生主任，課程顧問，縱向分解還有季度和月度的分解，季度任務(wù)分到分校校長，校長根據(jù)往年招生情況 進(jìn)行分配。

如果春季五百人，夏季一百人，秋季三百人，冬季一百人，大致的比例。主任整體任務(wù)接納，下放到課程顧問，先要有認(rèn)可度，正確度，前臺(tái)按級(jí)別來走，ABC級(jí)課程顧問，新員工任務(wù)更低，中高層商量具體怎么給前臺(tái)分解。

主任擔(dān)一部分，前臺(tái)分擔(dān)一部分，考核機(jī)制定級(jí)別，級(jí)別不同基礎(chǔ)工資不同，績效獎(jiǎng)勵(lì)也不一樣每超 一個(gè)人級(jí)別不一樣，超額獎(jiǎng)也不一樣，人員任務(wù)分配，如何讓員工把任務(wù)分解到周分解到日能夠去達(dá)成，一個(gè)月四周，第一周完成整體百分之三十，第二周百分之四十，第三周百分之三十，前三周達(dá)成所有目標(biāo)，最后一周作總結(jié)彌補(bǔ)時(shí)間，最后都輕松。

關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)，市場見底，顧客顯現(xiàn)，顧客成交

招生任務(wù)為X，顧客顯現(xiàn)X除以百分之三十，市場見底索取多少個(gè)有效資源就是顧客顯現(xiàn)再除以百分之二，達(dá)成顧客顯現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，競爭對(duì)手怎么讓學(xué)員顯現(xiàn)到訪，公開課，評(píng)券，學(xué)情分析，一下子能到訪觸動(dòng)三四十分鐘能夠帶走什么，記單詞的技巧，語法一點(diǎn)通等，禮品，活動(dòng)，電影欣賞，才藝大比拼，涂色大賽，核心競爭力吸引到客戶。

公立學(xué)校的目標(biāo)客戶群，調(diào)研多少個(gè)目標(biāo)客戶群，作調(diào)研當(dāng)?shù)氐耐愋袠I(yè)進(jìn)行對(duì)比

第一名的目標(biāo)作為全年的目標(biāo)進(jìn)行達(dá)成，招生計(jì)劃表格，每一個(gè)月招生之前放到前臺(tái)，每個(gè)家長詳細(xì)看清楚報(bào)的什么科目的班級(jí)，上課時(shí)間是什么時(shí)候，這個(gè)班還有多少人，作為家長看到很清晰，便于家長選擇班型，制作表格原則，形象化，醒目化，溫馨的色彩，便于查看和選擇，班型，課時(shí)，開班時(shí)間，上課時(shí)間段，老師，定額二十人余額，教室等。

各種班型基本要有，有小班有大班，按照歷史數(shù)據(jù)訂，個(gè)性班級(jí)可以上課，VIP等根據(jù)資源量進(jìn)行訂，班級(jí)個(gè)數(shù)源于前臺(tái)課程顧問資源，幾年級(jí)的孩子登到一起，初步測試，四年級(jí)有一百個(gè)，開兩個(gè)班，三年級(jí)五十個(gè)先開一個(gè)班，老生一個(gè)級(jí)別學(xué)完后升級(jí)，可以讓新生進(jìn)去試聽，邀約插班試聽，只要有需求，我們都能滿足，教室資源緊張，白天周末班沒有教室，低端的課可以定到晚上上課。

中學(xué)生定在周末。錯(cuò)開資源的綜合利用。啟動(dòng)晚上的班，前期免費(fèi)贈(zèng)送副課，主課在周末，資源利用，開源節(jié)流。當(dāng)某班型達(dá)到三分之二的人，想到馬上開一個(gè)班，因?yàn)闆]有班而流失掉，要有預(yù)見性。

招生計(jì)劃訂好后，定公開課時(shí)間，開班時(shí)間。