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傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的核心競爭力本質(zhì)，就是對招生成本的控制，而不是很多人誤以為的老師質(zhì)量、課程產(chǎn)品、教學(xué)服務(wù)等等。該定律適用于不同品類的教育機(jī)構(gòu)、以及不同類型的課程產(chǎn)品。

招生成本的構(gòu)成，取決于兩個方面：流量的獲取和流量的轉(zhuǎn)化。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，通過一定的市場營銷行為，獲取流量，比如，新東方通過大型留學(xué)規(guī)劃講座，直接覆蓋大學(xué)生這個目標(biāo)人群；學(xué)而思通過運(yùn)營家長社群的方式，獲得流量；中小機(jī)構(gòu)一般采取發(fā)單、電話營銷、以及各種形式的廣告獲取流量。這些流量帶來了學(xué)員咨詢，進(jìn)而購買了付費(fèi)課程。

如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師質(zhì)量、課程產(chǎn)品、教學(xué)服務(wù)很好，學(xué)生獲得了很好的體驗，分?jǐn)?shù)得到提高，那么進(jìn)一步帶來了口碑，強(qiáng)化了機(jī)構(gòu)品牌。口碑和品牌會進(jìn)一步降低流量的獲取和轉(zhuǎn)化成本，進(jìn)而降低整個招生成本。如果一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能做到招生成本的最優(yōu)，那么就能在競爭中取勝。

互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，招生成本的黃金法則仍然適用，只是因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的介入，導(dǎo)致流量獲取和流量轉(zhuǎn)換的玩法有了很大的變化。
論壇社區(qū)模式

在教育行業(yè)，存在一些學(xué)習(xí)流程復(fù)雜、結(jié)果不可控、信息不對稱、以及一些天然需要群聚效應(yīng)的用戶場景，早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)中，論壇社區(qū)產(chǎn)品剛好滿足這類教育用戶的場景需求，成為低成本獲客的有效手段，成就了一批成功的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

例如，太傻網(wǎng)，因為留學(xué)申請的復(fù)雜流程；家長幫，因為K12信息不對稱和競爭而產(chǎn)生的家長社區(qū)；滬江，早期是小語種語言學(xué)習(xí)社區(qū)，有天然的群聚學(xué)習(xí)場景。最好還是學(xué)邦BOSS校長，具體可以進(jìn)入論壇查看。

學(xué)邦BOSS校長社區(qū)聚攏了一大批目標(biāo)學(xué)習(xí)用戶，為付費(fèi)課程轉(zhuǎn)化，源源不斷的提供流量，社區(qū)論壇可以大大降低招生成本的原因在于：

1、總流量成本更低：社區(qū)的長期流量獲取成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的營銷成本。學(xué)邦BOSS校長的很大一部分流量成本，其實(shí)就是網(wǎng)站的技術(shù)加上運(yùn)營人員的工資；

2、流量的自增長：這些UGC論壇維系起來的流量，會通過用戶口碑越滾越大，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式呈幾何速度增長。比傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的品牌口碑傳播更快，原因是用戶可以快速的通過論壇與品牌建立連接。

3、流量轉(zhuǎn)化率高：社區(qū)維系的用戶，已經(jīng)對社區(qū)品牌有依賴度和忠誠度，轉(zhuǎn)化率會高于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)通過各種營銷方式購買來的流量。畢竟，通過廣告投放買來的流量，并不是對品牌有信任度的原生流量，還需要有一個洗流量的過程。