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開(kāi)教育培訓(xùn)學(xué)校難得不是起步，而是老鼠拉鐵锨大頭在后面。從零開(kāi)始創(chuàng)辦一家規(guī)范的教育機(jī)構(gòu) 本質(zhì)上就是開(kāi)一家商業(yè)性質(zhì)的公司，最重要的不僅僅是錢(qián)，還有人才團(tuán)隊(duì)，這個(gè)決定你未來(lái)能做多大，做多久。說(shuō)大白話就是 你有沒(méi)有招聘組建團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的 組織建設(shè)能力。

從零開(kāi)始創(chuàng)辦一家規(guī)范的教育機(jī)構(gòu) ，硬件性的東西 so easy ，花錢(qián)就能解決，但是很多軟件性東西有些問(wèn)題是花錢(qián)解決不了的。開(kāi)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業(yè)管理素質(zhì)、資金實(shí)力，其次要考慮到校區(qū)的運(yùn)營(yíng)。麻雀雖小，五臟俱全。 當(dāng)你做一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 這個(gè)和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個(gè)什么樣品牌的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

籌備做一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并不是從開(kāi)業(yè)之后才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，而是從選定培訓(xùn)項(xiàng)目，立項(xiàng)即開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的。從0到1，從籌備立項(xiàng)到穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的過(guò)程種，涉及到的工作千頭萬(wàn)緒，很多工作容易拖延、遺漏、最終導(dǎo)致投入超過(guò)預(yù)期，收益低于預(yù)期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和時(shí)間計(jì)劃，列好每項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人和需要的資源。

千萬(wàn)不能隨隨便便開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)前要做很多籌備工作，每一步非常重要。裝修一定要和招聘培訓(xùn)員工同步進(jìn)行，開(kāi)業(yè)前一定要至少做一個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)（課程預(yù)售、創(chuàng)始會(huì)員優(yōu)惠名額招募）。這個(gè)時(shí)候很多校長(zhǎng)不理解，對(duì)我說(shuō)Jacky老師學(xué)校剛剛籌建啥都沒(méi)有，人員組織不到位，老師課程也沒(méi)有打磨成熟，沒(méi)法做預(yù)售。我反問(wèn)道萬(wàn)科、恒大、碧桂園…… 地產(chǎn)商是不是等到樓層封頂、綠化好、甚至裝修好才開(kāi)始準(zhǔn)備賣房子。

首先，教育市場(chǎng)發(fā)展前景好，很多招商加盟項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)告訴你包賺不賠。這個(gè)說(shuō)法，簡(jiǎn)直就是“狗屁不通”。教育市場(chǎng)的發(fā)展前景是好，沒(méi)錯(cuò)，但是怎么能說(shuō)加盟之后包賺不賠呢？這難道是梁靜茹給的勇氣？

你一定要注意啦，沒(méi)有任何一個(gè)教育加盟品牌是不存在風(fēng)險(xiǎn)的，只要加盟就會(huì)伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)，想獲利還不想付出，這簡(jiǎn)直就是在做夢(mèng)。所以，你在加盟后，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)對(duì)策略。其次，任何人加盟都能成功。這個(gè)說(shuō)法，就更沒(méi)有實(shí)際性了。教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)尾的市場(chǎng)，前5頭部公司的市場(chǎng)份額目前也僅僅占5%左右，這說(shuō)明了教育行業(yè)市場(chǎng)格局是“大市場(chǎng)，小作坊”。

所以一旦選擇加盟的話要非常謹(jǐn)慎，我見(jiàn)過(guò)很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)?；旧先慷汲傻胤杰婇y割據(jù)自立狀態(tài)，脫離總部，改旗易幟了。有點(diǎn)商業(yè)頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過(guò)來(lái)又去做招商加盟。這個(gè)現(xiàn)象在教育行業(yè)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，據(jù)我所知目前國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)好幾個(gè)連鎖教育品牌就是這種關(guān)系。

教育行業(yè)之所以稱之為行業(yè)，取決于兩塊，一塊是教學(xué)，一塊是商業(yè)；不懂教學(xué)，不懂運(yùn)營(yíng)者，慎入！兩樣取一樣，另外的都可以有辦法解決，當(dāng)然，除非你只做投資！這個(gè)行業(yè)有一句行話，僅供參考！“外看賞心，內(nèi)看傷心”。虧錢(qián)的大把，都是在硬擠出點(diǎn)笑容而已！雖然是朝陽(yáng)行業(yè)，但還是慎之又慎吧！

今天談?wù)劷逃龣C(jī)構(gòu)開(kāi)班的問(wèn)題，需要普及一個(gè)概念“損班率”，即：班級(jí)未滿員就開(kāi)始上課。當(dāng)然，這也沒(méi)有問(wèn)題，重點(diǎn)是要找到開(kāi)班臨界點(diǎn)，幾個(gè)人開(kāi)班，不虧損，幾個(gè)人開(kāi)班有利潤(rùn)。這里面需要結(jié)合總體成本、課時(shí)單價(jià)、班級(jí)人數(shù)等數(shù)據(jù)去推演！控制損班率是保證機(jī)構(gòu)有利潤(rùn)的一個(gè)重要手段，要不然就會(huì)進(jìn)入：老板不賺錢(qián)，員工賺錢(qián)的境地?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的五點(diǎn)套路：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營(yíng)銷、裂變式營(yíng)銷、口碑式營(yíng)銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，做好五步，互聯(lián)網(wǎng)獲客自然就OK了！